美容院促销技巧及案例

时间:2019-07-31 11:23来源:众途 作者:众途

美容院做好促销的步骤

每到一个“促销节”,美容院都较劲脑子,大家纷纷为提升业绩,打造美容院品牌出谋划策,促销结束时,为什么有些美容院仍然门庭冷落,而有些美容院却宾客满盈。因为策划才是美容院促销成败的关键,有需要美容院喜欢抄袭别人的促销,或是在网上随便找一些美容院活动方案,看似很有执行力,实施完毕后,没有半点起色。作为美容院,你是如何在策划自己的促销呢?

美容院做好促销的步骤

一、市场调查

大家知道,每一个地域的风俗习惯都不一样,消费能力与消费习惯也不一样,所以,美容院在做促销活动前,一定需要做一个市场调查:

1、调查你周边美容院的特色项目,以及产品的卖点。

2、周边人群的消费习惯(不同年龄,性别,职业的消费习惯)。

3、周边人群的消费特点(购买力,消费的方式以及需求)。

4、市场环境调查(市场文化,风俗习惯)。

二、促销目的

做促销,一定要目标明确,也就是美容院通过促销所产生的作用,有的促销是因为有新的产品出台,通过促销来引进新的产品,有的促销是为了冲散淡季来培养顾客的信赖,从而来刺激美容院顾客的消费,达到增长业绩的目的,有些促销是为了宣传美容院,提升美容院的品牌形象。

三、目的定位

促销的目标性不能太广,不然反而目标不明确,最后导致促销的失败,在促销的时候,可以选择促销的目标为白领女性、家庭主妇,在进行目标定位时,还可以根据产品的本质,根据产品的疗效来划分客户。

四、促销方案

促销方案是促销的主体,主要是为促销的实施方案起草,比如,通过什么样的方式可以达到促销的目标,这是一种策略上竞争,主要分为:

1、文化策略,根据周边的公益广告以及公益投资来宣传美容院。

2、活动策略,通过美容院主板文艺演出等。

3、竞争策略,通过员工的竞技来以及服务质量评选最佳员工。

4、分享策略,凡在美容院购买产品可获得折扣或是产品。

在促销的过程中,也会有一些必要的投资,比如促销的工具,例如:横幅、气球、易拉宝、媒体广告、广告衫、礼品袋等,在促销的过程中,依据何种手段来促销,电视媒体,还是美容院普通促销等,通过手段所产生的效果如何,这些,都需要一系列精密的评估,减少美容院促销不必要的损失。

五、促销准备

在做促销的之前,一定要做好充分的准备,正所谓,“台上十分钟,台下十年功”,要想让促销活动能够举办的完美,就要前期对美容院的员工进行教育、培训。让员工的整体服务素质能够提升,服务都要有一个标准,同时要让员工了解促销的整个流程,促销的意义,让员工能够积极的参与其中,在整个促销的活动中,需要将促销的任务能够细分至各个美容师,这样才能确保让促销达到美容院促销方案的目的。

美容院海报促销

美容院在做海报促销时需要明确做促销的目的是什么,只有明确了目标才能更清晰的策划好海报促销的技巧,促销的目的是为了发展美容院的新顾客?准备维护好美容院的老顾客?想宣传美容院的知名?还是纯粹的为了节日的促销呢?

如今的信息发展时代,互联网让很多信息都串联在了一起,顾客能够在网络上了解各式各样的美容院,顾客的选择性同时也多样化起来,美容院吸纳顾客的总类也越来越多,无论是电视,媒体,还是报纸与网络等,其真实目的都是一样,但是美容院海报的促销是经久不衰的,给美容院带来的效益往往是最直接的,投资少,效果明显,因为能够看见你美容院海报促销的人,都是你美容院附近的人,那么,美容院如何才能根据海报将有效顾客吸引至美容院呢?

一、 如何制作海报

制作海报广告对于所有广告来说,投资成本算是最低的,我们需要利用最低的投资换取最高的效益,制作海报被叫喷绘可能只需要二三十每米,一张A3大小的海报,价格在二十元左右,在加上海报的包边,使海报看起来更加的精美,同时也方便与海报的保存,在海报的制作好之后,可以用透明胶将海报加固包装,相对美容院丰厚的利润,这些投资根本算不了什么。

每个海报都会有一个使用周期的,因为美容院会依据促销的时候从而来进行促销,很多促销的时间定义在半个月左右,这是有一定道理的,很多人就会疑问,为啥不将促销的时间设置的更加长呢?有这种想法是错误的,美容院促销切勿时间太长,老话说得好,“经常做促销等于没有促销”,同时也会影响美容院在顾客心中的形象,会让别人觉得美容院是在做恶意营销,所以,美容院在制作海报宣传时,必须要将时间指明清楚。

二、 海报的摆放位置

美容院的海报在美容院促销中起着举足轻重的地位,美容院最显眼的地方应该防止海报宣传,它是一个无声的销售师,海报尽量摆放在离街头或是人流量相对较大的地方,当然,离自己的美容院也不能太远,要让潜在的顾客能够很容易的看见,不然,再出色的促销,没有人欣赏也是没用的。

三、 海报促销注意事项

如果美容院准备自己制作宣传海报,一定要注意,在海报上写字的时候需要用正规的美工字体,切勿根据自己的习惯去写字,不然既写不出美感,也不会起到吸引人的效果,在制作海报时,一定要有视觉上的冲击力,如果过于简单,会使得海报很没有创意,顾客也不会感兴趣,海报上一定要能够分清主次,能够突出美容院促销主题。

整个海报制作完成后,美容院员工还要对美容院的促销进行一定的培训,同时,美容院的美容师要能够熟悉促销内容,美容院店内的布置,也需要与促销活动息息相关,给人一种促销的气氛。


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