开美容院,这些营销模式你必须知道

时间:2018-08-03 14:17来源:众途 作者:众途小编


随着爱美女性群体的逐渐扩大,如今的美容院也是遍地开发,竞争自然也是异常的剧烈。因此美容行业的营销模式更是层出不穷,变化多端,但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业却屈指可数。



1、网络营销逐渐占主角
对于快消品来说,网络营销无疑是一种先进的模式。如今微博正在改变人们的生活方式,也在影响着众多品牌的营销模式。利用微博营销更大的一个亮点在于“圈养”。对于美容院来说,建立自己的网站和顾客QQ群是更具深远意义的动作。相对于投资广告来说,利用微博来宣传企业的知名度,打通微博各种大V的人脉关系来进行宣传,省时又省力。

2、以服务为重心进行营销
美容院要清楚,他们不仅是在为消费者提供美容产品,更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务!所以企业要尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,增加商品的使用价值。服务营销是更深层次的营销,重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手,到售前、售中、售后服务,按照决胜终端的要求,在细节上做文章,才能树立起企业品牌知名度。

3、与社会主流结合的公关营销
公关营销在于美誉度的建立与企业形象的维护。结合公司实力与主流社会的需求,选择恰当的公益活动为公关主体,进行助学、捐款、捐物、文艺赞助,赢得媒体的注意拉升美誉形象。近些年来,越来越多的美容会所已经发现了包括公益文化活动在内的公关活动在营销中的特殊作用。出色的公关活动,能使美容会所一举获得知名度和美誉度,而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。公关营销的更重要的操作点在于执行力,公关手段下的企业品牌之路需要一种利器,少了执行力公关营销就像少了条胳膊少了条腿。公关营销还牵扯到社会效应,这就需要企业做好诚信,维护好企业自身形象和品牌形象的塑造。

4、情感营销以感性取胜
情感营销针对的消费主体一般来说是女性居多。推销感情,关键是把握好开场白技巧,顾客在自然接受产品和服务中,细节的塑造会强化品牌形象与消费者感情的互动。
成功的情感交流有助于客情维护,但并不能代替消费者对产品功效、品质、服务的需求,一味的夸大情感而忽视产品效果,反而容易造成顾客的被欺骗感。

5、事件营销
软性炒作与借势发挥已成为各行业推广的又一途径。这需要门店的营销人员密切关注公众话题与新闻事件,快速反应并整合资源,寻求借“事”造“势”。挑选的事件必须具备轰动性,才有可能获得媒体争相报道引起注意;其核心的技巧是抓住事件本质,做前人未做别人未说,这样来打破人们记忆密集,借势炒作,在公众关心的话题中“插播”自己品牌的信息,促成记忆。

6、做到差异化营销
美容会所需要凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品,或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在终端受众心目中树立起不同于他人的良好形象。
真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上,集中优势资源,避开主流方式,以辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路,达到出奇制胜的效果。


 

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